Pour qui ?
Dirigeants, managers, commerciaux, entrepreneurs, consultants, experts métier.
Objectif général
Savoir construire et délivrer un pitch convaincant et impactant en toutes circonstances (levée de fonds, prospection commerciale, prise de parole en public, networking, etc.).
Introduction & Tour de Table
- Présentation des objectifs de la formation.
- Les attentes des participants.
- Icebreaker : Pitcher son job en une phrase (sans préparation).
Comprendre les Enjeux du Pitch
- Les différents types de pitchs : Elevator Pitch, Pitch Investisseur, Pitch Commercial, Pitch Projet.
- Les 3 piliers d’un bon pitch : Clarté, Impact, Mémorabilité.
- Exemples de pitchs réussis & décryptage (Steve Jobs, TED Talks, Shark Tank).
Exercices :
Analyse d’un pitch vidéo et brainstorming sur les éléments clés.
Structurer un Pitch Impactant
- Le Hook (Accroche) : Comment capter immédiatement l’attention ?
- Le Message Clé : Construire un message simple, percutant et mémorable.
- Le Call-to-Action (CTA) : Comment donner envie d’en savoir plus ou de passer à l’action ?
Exercices :
Création d’un pitch express en binôme sur un sujet donné (3 minutes de réflexion, 30 secondes de pitch chacun). Feedback rapide.
La Puissance du Verbal & Non-Verbal
- L’importance du paraverbal (intonation, rythme, silence).
- La gestuelle : éviter les tics parasites, maîtriser son espace.
- Trucs et astuces pour projeter confiance et charisme.
Exercices :
Lecture d’un pitch avec différentes intonations et postures (impact sur le message).
Atelier Pitch Personnalisé & Feedback
- Rédaction d’un pitch de 30 secondes à 1 minute sur un projet ou une activité personnelle.
- Pitch en petit groupe (3-4 personnes) avec feedback structuré.
- Passage de volontaires en plénière avec analyse détaillée et coaching en direct.
Feedback
- Ce qui fonctionne
- Ce qui peut être amélioré
- Suggestion d’optimisation
Synthèse & Plan d’Action
- Résumé des points clés vus pendant la formation.
- Tour de table : 1 enseignement clé + 1 action concrète à mettre en place.
Matinée
Accueil et Icebreaker
- Présentation du formateur et des participants.
- Brise-glace : "Votre pitch en une phrase" → Chacun se présente en une phrase impactante.
- Objectifs et attentes des participants.
Comprendre les fondamentaux d’un pitch efficace.
Les 5C d’un pitch réussi :
- Clarté : Un message simple et compréhensible.
- Concision : Aller à l’essentiel en quelques secondes.
- Confiance : Convaincre avec assurance
- Crédibilité : Apporter des preuves et des éléments différenciants.
- Connexion : Engager émotionnellement l’audience.
- Exemples de pitchs célèbres : Steve Jobs, Elon Musk, entrepreneurs du Shark Tank.
Exercice :
Décryptage d’un pitch vidéo (ex : le pitch d’Airbnb à ses débuts).
Construction d’un pitch percutant
Les 3 formats clés de pitch :
- Elevator Pitch (30-60 secondes)
- Pitch Commercial (2-5 minutes)
- Pitch Investor (5-10 minutes)
La structure idéale d’un pitch
- Accroche impactante : Question, fait marquant, anecdote.
- La conclusion First !
- Le problème : Identifier une douleur client/un enjeu.
- La solution : Présenter l’offre en une phrase.
- La valeur ajoutée : Pourquoi c’est unique ?
- L’appel à l’action : Ce que l’on attend du public (rdv, investissement, test…).
Exercice :
Chaque participant rédige la première version de son pitch (guidé par un modèle).
Après-midi
Travailler sa voix et son langage corporel
- L’impact de la voix : Intonation, débit, silence stratégique.
- Le body langage : Gagner en présence et en charisme.
- Gérer le stress et développer son aisance orale
Exercice : Travail en binôme
Pitch avec différentes émotions (enthousiaste, neutre, trop rapide, trop lent…). Feedback collectif.
Atelier de mise en pratique : Pitcher et convaincre
Exercice :
Chaque participant présente son pitch en 60 secondes chrono.
- Feedback constructif : Points forts, axes d’amélioration.
- Affinage du pitch : Ajustements en fonction des retours.
Exercice :
Un jury fictif pose des questions pièges pour tester la réactivité et la capacité à défendre son projet.
Mise en situation : Le grand oral
Exercice final : Prise de parole filmée
Chaque participant réalise une présentation de 3 minutes
- Enregistrement vidéo pour analyse (feedback collectif et individuel)
- Débriefing et conseils personnalisés
Simulation en conditions réelles
- Mise en situation filmée : Pitch devant un groupe + débrief vidéo.
Les techniques de storytelling pour renforcer son impact.
- Comment adapter son pitch selon l’audience ? (investisseur, client, collaborateur).
Exercice :
Chaque participant réalise son pitch final amélioré devant le groupe.
Debriefing & conclusion
- Synthèse des apprentissages de la journée.
- Les 3 clés à retenir pour un pitch mémorable.
- Engagement personnel : chaque participant définit une action concrète à mettre en place après la formation